电商平台转型：阿里向左淘金地向右 - 切它网B2B商人社区（Club.QieTa.com）

过去的十年，电子商务平台的出现和发展为消费者和企业普及了电商知识，培养了电商习惯。未来十年，电子商务的发展将更加迅猛，企业互联网化、电商化的进程将全面提速。

百度掌舵人李彦宏曾经说过，互联网正在加速淘汰传统行业。这里的淘汰很大意义上并非取代，而且逼迫传统行业必须转型、联网、“触电”，顺应电商化趋势，只有这样，才能继续生存发展下去。

淘金地原名商机网，总部位于深圳，是华南地区最大的电子商务平台，其所运营的国内贸易平台，拥有510余万企业注册会员，日均访问量近1000万，覆盖2800多个城市、300多个行业，影响商务人群超过1.2亿。

虽然说国内电商行业表面上还在继续蓬勃发展，但对于综合型B2B电商平台来说，昔日荣光难再，困境日趋严重，寻求转型已经迫在眉睫，而阿里巴巴和淘金地都在筹划未来的布局，希望借力新生。

不同于阿里巴巴将转型重心放在适合于批发的消费品上，并已经启动马云口中的B2B2C模式和CBBS体系构建，淘金地则将自己的未来寄托于珠宝行业的垂直深挖和移动电商等产品的创新上。

“全中国只有一个阿里巴巴，所有电商类型它几乎全包，从B2B、B2C、C2C，再到目前苗头初显的B2B2C，一整条电商链下来，基本形成了阿里闭合的完整电商体系。因此，其他公司如果按照阿里的B2B模式追着阿里的屁股跑，多少年都不可能追上，而且迟早会被阿里逼到墙角，走投无路。所以淘金地决定提前与阿里模式分道扬镳，另辟蹊径，专注于珠宝行业的招商加盟和移动电子商务电子商务的发展。”谈及淘金地此次的转型，淘金地相关负责人如是说。

在综合平台的比拼上，淘金地和阿里没办法站在同一起跑线上，但依靠近十年来累积的客户资源、网络技术和电子平台经验，淘金地依然具备在电商领域独立开创一片天地的可能。

阿里目前还是一个综合类平台，追求的是商品品类和种类的宽度和丰富度，虽然大而全，但却无法做到精而深，其对每个行业都是蜻蜓点水般，浅尝辄止，这对有些要求较高的企业来说，就像隔靴搔痒，无关紧要。正是看到了阿里的不足并综合考虑自己的优势，淘金地决定放弃以同一种模式和阿里竞争，避免正面交锋带来的风险，转而采取盘敲侧击的迂回战术。

区别于阿里巴巴对于平台品类的求大求全，淘金地将更专注于珠宝行业的垂直纵深和手机移动端的电商产品开发。如果说阿里在意的只是圈的地是否足够多，但每一块地是否只是敷衍性耕作则视而不见；那么淘金地在意的则是圈到的土地是否肥沃、精良，是否经得起精耕细作，能保持高效产出比。

珠宝行业和移动电商正是淘金地看中的值得倾全力精心耕作的肥沃良田。

虽说电商网络平台号称生意是没有疆界的，但地域性的优劣依然存在，且有可能起到至关重要的作用。马云当初把阿里巴巴大本营设在杭州，正是由于江浙地区有着中国最为庞大的产业链分工体系，杭州周边存在有着无数小型的加工制造企业，而这正是阿里巴巴初期最需要的会员资源，使阿里巴巴一开始就拥有了发达的企业资源网络。

淘金地最初在深圳创立，也正是看中了深圳优越的外部条件。深圳是首批电子商务示范城市之一，市政府重视电子商务电商资讯观点的发展，包括近年陆续出台的政策也都往这个方向倾斜。深圳本身就是互联网发展的前沿阵地，聚集了大IT人才，而且深圳是个“移民”城市，对于新观念新事物都采取宽大包容的态度，兼且经济发达，毗邻香港，地理位置优越，这一切都给淘金地的崛起奠定了夯实的外部基础。近年来，淘金地的发展，也获得了深圳市政府的大力支持。

深圳市政府将淘金地作为重点支持企业写入了政府公报，中共中央政治局委员、国务院副总理汪洋和深圳市市长许勤都曾亲自会见过淘金地董事长兼CEO向隽先生，一起共同探讨过中国电子商务的发展趋势和淘金地的发展规划。

淘金地位于深圳龙华新区的淘金地电子商务学电子商务孵化基地已经连续两年被深圳市政府列为重大项目，这个项目一共投资了近10亿人民币，规划了淘金地电子商务大厦、技术研发中心、电子商务运营服务中心、淘金地采购展示中心等，建成后将是一个集展示、洽谈、采购、电子商务、办公、仓储、物流为一体的多重功能现代采购展示中心。

虽然淘金地在全国范围或许算不上电商巨头，但在华南地区却是首屈一指，稳居电商龙头的位置。

另外，深圳水贝是全国最大的珠宝生产基地，珠宝产业也是深圳的支柱产业之一。珠宝行业虽然历经了高速发展阶段，但问题依然存在，运营过于保守，并且未能出现与国际品牌Cartier、Tiffany、Bvlgari等匹敌的高溢价公司。因此，未来十年将是至为关键的十年，强者将恒强，弱者将被淘汰，经过层层洗牌，珠宝行业有望迎来属于中国的品牌巨头。而电商浪潮，则是它们正在经历的第一波考验。

出于地域优势的考虑，在打造细分行业最具价值电商平台的计划中，淘金地率先把珠宝行业收纳进来，并在2013年实施了一系列措施，进行重点改造。

上个月，淘金地上线了酝酿已久的全新的首页，从新首页的布局设计，可以很明显的感觉到是专为珠宝这个细分行业量身定做的，据悉，10月份，淘金地技术团队将再次对平台页面设计和内容设置进行升级改造，使其更符合珠宝客户招商加盟的需求。

除了线上平台的动作，淘金地6月份推出一份设计精美品位高端的杂志——《淘金地·珠宝》。据悉，杂志每期发行80000册，发行范围覆盖深圳、广州、上海、杭州、武汉和北京等一线城市的珠宝基地、高端商业中心、酒店娱乐会所等。除此之外，还被投放到全国各种珠宝类展会。另外，深圳的各大高级餐厅、高尔夫俱乐部、游艇会、深圳宝安机场和星巴克咖啡馆都会被覆盖，淘金地为此精心铺设了发行渠道，全国共有超过10000家的精准投递网点，预计覆盖受众将达千万以上。

另外，淘金地转型的另一个关键，将重点打造移动电商业务，目前公司已经启动了长达2个月时间的大规模市场调研，涉及地产、汽车、珠宝、服装等行业，就是为即将推出的新产品做精确的功能定位，以期一推出就能迅速占领市场。至于是怎么样的一款产品，出于商业机密，公司相关负责人不愿意过多透露，不过可见淘金地此次是酝酿已久，鼓足干劲准备大干一场。

“阿里巴巴依然是我们最忌惮的对手，毕竟人家的实力摆在那里，我们不希望由我们开发出来的商业模式被复制，所以希望马云暂时还是不要注意到我们，阿里巴巴继续专注做综合服务平台，淘金地则会专注于深挖珠宝细分行业和移动电子商务电商，大家各走各路，井水河水互不相犯。”淘金地相关负责人半开玩笑的说。

电子商务发展至今，许多模式都已经成熟，未来整个行业将迎来一个进程缓慢的创新探索期。07年，淘金地依靠全球首创的B2B分众营销模式走在了电商模式创新的前沿，这一次又会是淘金地率先掀起电商模式新一轮改革的旋风吗？