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标题: 企业如何成功拿下网络订单 [打印本页]

作者: admin 时间: 2012-8-4 19:31
标题: 企业如何成功拿下网络订单
企业如何做网上销售，如何把产品通过网上订单送到客户的手里，是很多企业都在思考和探索的问题，切它网的网络营销顾问和大家分享几点关于如何成功拿下网络订单：
1、首先有一个产品展示的载体——企业门户网站
有不少企业还没有网络营销的概念，其实在互联网高速发展的21世纪，网络营销应该是企业销售模式发展的必然趋势，而且，网上营销的成本要比线下销售的成本要小得多。但是前提是必须要有一个载体——属于企业自己的门户网站，然后以此载体为核心将企业的产品信息发布在网上潜在客户集中的地方，一个企业至少需要一个拥有自己独立域名的网站来展示自己的产品，这是企业开展网络营销的第一步。
2、充分利用网络增加信息的可见度
选择最有效的出位方式让自己被客户关注，将企业的动态、产品信息、价格动态、行业动态利用互联网的方式展示出来，并且挖掘尽可能丰富的网络营销的方式避免企业的信息滞留在信息孤岛上。
3、通过电子商务平台让主打产品被关注
选择有效的渠道重点投资推广拳头产品的信息，根据主营行业、产品选择容易被客户搜索的关键词，例如，一个做手机销售的公司，手机这个关键词在搜索引擎中购买价格高的惊人，但是意义却不大，因为范围太广、搜索这个关键词的不一定为自己的客户。相对而言，是在客户比较集中的电子商务网站买这一类的关键词，价格上要划算的多，而且搜索的用户也一般是有合作意向的用户，产品较少的话精心选择几个关键词，产品丰富的话可以从不同的用户搜索习惯选择10-20个关键词，始终保持主打供应信息搜索结果中排名靠前。
4、通过网络及时回复在线咨询，挽留意向客户。
客户在网上看到自己需要的供求信息，一般会马上通过qq、电话、邮箱等方式进行联系，获取进一步的了解，为及时挽留这些意向客户，企业需要做的工作是：专业网络客服通过qq、电话、邮件等回复客户咨询，同时为专业网络客服配备技术顾问，第一时间回答客户提出的价格、技术等方面的疑问。
5、结合网络载体和线下拜访定期和客户保持联系
定期通过Email、电话、短信等和现有的客户以及潜在客户联系，加深客户对企业的感知度。丰富企业博客的内容，在业务之外的更多范围内走近客户，和他们成为相互信赖的伙伴、朋友。并且，结合有必要的线下拜访和洽谈。

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