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标题: 传统企业如何借助B2B电子商务平台提高竞争力 [打印本页]

作者: xuitonghui 时间: 2013-2-1 11:42
标题: 传统企业如何借助B2B电子商务平台提高竞争力

互联网自上个世纪末风靡中国以来，经过了几次发展的高潮期。第一次发展的高潮是门户网站，代表有新浪搜狐等老牌的门户网站；第二次发展的高潮是web2.0，代表有各大微博、社交网站的兴起；第三次高潮就是电子商务，以京东、淘宝为代表。互联网造就了一大批平民精英，与传统造富行为的积累性和周期性来看，互联网可以让昨天还在为坐地铁还是坐公交上下班发愁的年轻人一夜之间成为千万富翁。这不得不让人对互联网刮目相看。因为互联网不再是几个高精尖人士玩的把戏了，每个人都可以参与进来，每个人都有暴富的机会。因此互联网的风潮是一次比一次影响更大。
当下正处于第三次互联网发展高潮，从以淘宝、ebay为首的电子商务平台，到近年来备受VC和市场青睐的B2C商城模式，如京东、当当、卓越等，电子商务平台在普通老百姓的生活中的地位越来越重，但竞争也越来越激烈，更多的传统企业也纷纷挤进这次互联网的风潮之中。对于中小型传统企业，有调查结果显示，金融危机中，未开展电子商务运作的企业陷入困顿比例达84.2%，而已经开展了电子商务运作的企业陷入困顿比例仅为16.8%。
我们可以看出，电子商务不仅对于普通百姓的日常生活带来极大的便利，而对于传统企业，B2B电子商务平台可以帮助企业获得更大的市场和渠道，从而增加企业的竞争力。说到电子商务，传统行业如何平稳的过渡到B2B电子商务的时代，并能够顺利的利用好电子商务平台来增加提高自己的竞争力呢？
诸多企业的管理者在运营中苦恼的是，如何在采购渠道上控制成本，如何尽量降低在生产过程中产生的损耗成本。传统模式很难解决，而B2B电子商务平台则将整个采购构成变得更加透明和清晰。传统的线下采购搭上B2B电子商务平台的东风也许能给企业带来奇迹，设想当传统企业将原有的稳定的供应商资源、低廉实惠的价格优势和一个便捷高效的电子商务平台、强大的IT技术处理能力、完善的线上订单物流系统相互融合，当传统的线下采购借了B2B电子商务平台的东风，那些繁琐而不可控的采购流程、售后服务流程均可透明化，电子化，只要在网上就能实现产品的选择、洽谈、订购、售后，传统企业无论从采购成本的控制和售后成本的减少两方面，都能做到游刃有余！
从控制采购成本层面上来说，B2B电子商务平台有着明显的优势。在采购的价格方面，区别于当前鱼龙混杂的线下交易市场，企业可以直接通过线上了解到最新的采购信息，在B2B电子商务平台上看到的明码标价，参数、用途一应俱全，采购人员不必大费周章的去砍价，到处去线下寻找多个供应商来比价格得到最合适的市场价。
解析其中价格低廉的原因，不得不提到B2B电子商务平台独特的运作模式，众所周知，产品的销售价格取决于产品成本、销售成本和利润的总和，而中华自动化网上商城采购模式是全球采购，多家筛选，与厂家直接构成订单，剔除中间商环节，销售为信息化销售，采购扁平化，销售扁平化，所以在采购价格方面相当有优势。
对于采购的企业来说，采购成本就很大一部分是用于采购过程中的隐性手续费用。这部分费用是不用于提高采购产品的质量的，也不用于产品的服务，而仅仅是用于疏通关系，跟产品本身没有关系，这样企业就会在采购渠道中出现这样一种情况了：花了1000元的支出，却采购回本来价格只有800元甚至更低的产品。
B2B电子商务平台将产品参数和产品价格等信息完全公开化，所以说采购不再是采购人员和供应商的双向交易，而是公开的放在网页上面，让企业的管理者、技术人员、成本核算人员很明白清晰的看到这些内容，无需要一个问题一个问题的仔细询问，大大节省了采购人员的时间。这样，也使企业采购支出的每一分钱，都实打实的花在了产品上，花多少钱，买什么样的产品，而无需担心额外不可控的支出费用。
对于企业来说，有了B2B电子商务平台这个途径，无疑给自己的采购增加了一个渠道。渠道多总不是坏事，而B2B电子商务平台本身扁平快的特点，又使得处在网络时代的企业和采购人员们不得不正视电子商务平台所带来的便捷和实惠。虽然有众多鱼目混珠的网站充斥在网络上，但如果真正找到一家好的电子商务网站，将给企业带来极大的便利，从而整体性提高了企业的竞争力。

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