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标题: B2C虽热火朝天，但只是冰山一角，而处于海面下的仍然是巨大的B2B市场 [打印本页]

作者: yyw1234 时间: 2013-4-7 09:24
标题: B2C虽热火朝天，但只是冰山一角，而处于海面下的仍然是巨大的B2B市场
   可以说，B2B电子商务的机会很大，特别是在线交易型B2B更有极其广阔的前景。如果从时间节奏看，中国的电子商务发展历史，首先是推广型B2B开始，然后发展到现在如火如荼的B2C，还有交易型B2B，尽管刚刚起步，但今天的星星之火，明天有可能成燎原之势。
   首先，供应信息网worldbuy.cc/sell/企业与企业的交易规模远大于企业与个人的交易规模。互联网、电子商务发展下渠道扁平化趋势会使消费品批发额与零售额比例大幅下降，目前美国的这一比例大致是1∶1，但即使在这个情况下，企业与企业交易规模也将是企业与个人交易规模的4倍。
   其次，交易相应搬到网上的比例，B2B也远大于B2C。以美国2010年的相关数据显示，制造业B2B渗透率在40%以上，批发业B2B渗透率在20%以上，而零售业B2C渗透率则在5%左右。所以，如果未来企业与企业交易规模与企业与个人交易规模比例以4∶1，B2B渗透率以30%、B2C以10%计算，B2B规模将是B2C规模的12倍。
   然后，企业对电子商务的价值诉求不仅仅在于“增收”，也越来越看重“节支、提效”。推广型B2B主要以增收为主，而交易型B2B不尽是增收，也帮助企业节支和提效。而同时作为一个重要的前提条件，在过去的10年里，交易型B2B所需要基础设施和理念已经逐步具备。所以，从1.0时代的推广型B2B转型升级到2.0时代的交易型B2B已有水到渠成之势。
   最后，交易型B2C的发展将倒逼交易型B2B的发展。以大淘宝为例，从“分销平台”到即将推出的“供销平台”，其打造淘宝供应链战略意图都是旨在打造大淘宝BBCS商业模式。我们相信交易型B2C的蓬勃发展，也需要行业中更多的交易型B2B来对接和支撑。
   所以说，虽然现在的B2C是热火朝天，但只是冰山一角，而处于海面下的仍然是巨大的B2B市场。

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