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标题: 干货：中小企业选择B2B平台要点 [打印本页]

作者: fjza2008 时间: 2013-6-25 15:33
标题: 干货：中小企业选择B2B平台要点
　　在经济下行形势挑战严峻的当下，中国中小企业面临着扩大客户群体、进一步消化内部产能的压力。通过传统渠道寻找客户的方式显然已陆续被互联网营销所取代。作为最精准的客户来源地，B2B电子商务平台较普通大众搜索有着更大的优势。然而，在国内众多B2B平台中，中小企业又应如何选择？

　　大家知道，国内B2B平台以阿里巴巴和慧聪网为代表。阿里巴巴是国内最大的综合性平台，慧聪网则是仅次于阿里巴巴的综合性平台，但又以行业垂直差异于阿里巴巴。选择B2B平台，甚至可以简化为选择阿里巴巴，还是慧聪网的问题。

　　“选择阿里还是选择慧聪，因素比较多，但关键点应该是两个：行业属性及企业自身定位。”业内某知名人士这样表示。

　　首先是行业属性。

　　不同的企业从事不同的行业，而阿里和慧聪在行业上却各有优势。比如阿里巴巴借助淘宝的优势，在内贸消费品行业中可谓是家喻户晓，占有绝对优势地位。但是，如果企业从事的是汽配行业，阿里却不是最佳选择，慧聪反倒超过阿里。

　　慧聪企业三大战略之一就是“垂直细分”，在很多垂直行业，慧聪有着不可比拟的绝对优势，比如工业品行业，慧聪长期处于行业第一，工艺品中位列国内第二，其他如五金建筑、服装家纺、汽车汽配等行业也都处于领先地位。

　　不选贵的但选对的，这条商业规则也适合于B2B平台的选择。行业优势、流量之行业特点应该成为平台选择优先考虑的内容。传统零售讲求人流、客流细分，互联网同理。企业需要区分大众流量与精准流量的区别，而只有后者才是企业真正的目标人群。慧聪网在内贸B2B中排名领先，在工业品等众多垂直行业中也有着极大的优势，是行业客户一大热门选择。

　　在营销方式上，阿里巴巴与慧聪网也有趋向上的差别。阿里巴巴试图将所有的交易流程集中在网上实现，线上成交更重，而慧聪网则根据行业习惯，联合线上线下举办买卖双方对接的洽谈会，以帮助企业实现成交。不同的平台对用户习惯的把握和考虑不尽相同，企业应考虑行业属性，用企业的目标用户更加愿意接受的方式来进行选择。

　　其次是企业自身定位。

　　当前的B2B平台已经不仅仅是企业营销的重要渠道，还是品牌营销的重要阵地。投身B2B，企业要考虑通过平台实现什么？仅仅是多一个营销渠道，还是希望完成从品牌建设、客户关系建设、市场销售乃至上游供应链管控的多种企业行为。站在这个角度，综合平台将更有优势。

　　阿里巴巴与慧聪网都是国内著名的综合性平台，但发展方向上略有区别，阿里更在乎营销，慧聪则更在乎品牌。阿里在程序设计、视觉效果上给用户带来了更佳体验，面向线上营销是阿里重要的主题。而慧聪在重视营销的前提下更在乎企业的整体品牌塑造。营销上，比如买卖通和标王这两款产品对应建站与关键字广告营销，品牌上则提供十大评选，标王的列车广告也在品牌宣传上做了很多工作，对提升企业品牌形象，扩大行业认知度有重要帮助。

　　B2B行业有句话说，南阿里北慧聪。在北方地区，在很多垂直行业，慧聪的知名度更优于阿里。相对而言，阿里也更偏向消费品，慧聪则偏向工业品，近几年慧聪的各类优选评比活动，为慧聪带来了很多含金量客户，有一定的优势。

　　当然，对中小企业而言，B2B平台只是一种工具，向任何平台交会员费都无法保证企业增长，企业还需要按照自己的需求制定相应的营销策略，通过不懈的努力换得企业的成长。

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