散装香水不便宜，为什么女人还要疯狂购买？ - 切它网B2B商人社区（Club.QieTa.com）

不管你相信与否，这些并不重要，重要的是看到这个商机的人已经在进行中。别小看一小瓶几十元的香水吧生意，也别以为用香水是有格调的人的事。人都有从众和模仿的消费心理，香水又是一种时尚文化，既然是时尚文化，那么愿意从众和模仿的年轻人大有多在。高收入阶层有高收入阶层的时尚消费观念，低收入阶层也有低收入阶层的消费观念。谁说香水只能属于有格调的高收入阶层或白领呢？把香水昂贵的身份降低，以小容量和低价位迎合蓝领或其他中低收入打工阶层中的爱美女孩，香水吧同样可以帮你挖到第一桶金！对于一个刚出道又想自主创业并且又在处处寻找新型小项目投资的你还看不出商机，那只能说现在的你与机遇无缘；或者也可以说你更适合只与资本投资打交道，看不起小本投资。 “看不起”这三个字眼其实从字典里来解释是贬义词，表示眼高手低，看不起某样东西，或者某个人、某件事等。就如看过香水吧的资料介绍后，可能有人第一反应就会认为香水都是瓶装的才会有人要，这样散装的会有人买吗？能用香水的人都宁愿花钱买有品牌的，怎么会愿意花钱买这种“低档”的香水呢？当然，在不了解香水吧这个行业前，有这样的想法完全可以理解。问题出就出在，就是因你有这个想法导致了你错失一个赚女人钱的机会。至今来访我们公司看产品实物的人还有许多不太清楚香水吧的消费群体主要是哪些，他们的消费心理，及香水吧的经营模式，还有赢利点在哪里等一系列问题。比如河北的陈女士，她是看到了我们的香水吧介绍后，想过来看产品的实物，因为自己也想开个店，考察一下看看行不行。过来，看到产品实物后，说到：这就是香水瓶呀，用这么小的瓶子装香水，这么小的量能用多久呢，喷一喷不就没了，这一瓶卖几十元会有人要吗？外面的市场上面多的是瓶装好的，量还多而且卖的比这个还便宜，我还想装修高档的店面，就在高档小区门口。我直接就当面回答陈女士：你还看不懂香水吧的卖点和赢利点。如果你要把香水吧这个产品开在小区门口针对高端的消费人群，我建议你趁早打消了这个念头，失败率90%以上；还有你根本不了解要买散装香水的这类人群的心理及他们的消费观念，你只是以自己的眼光来看待香水吧这个项目的市场，并没有从消费者的角度考虑，所以你才会对这个项目的前景产生这么多的困惑。这个问题你都没搞清楚，我建议你还是想好再进入这个行业……