连锁经营与管理 如何做到更好

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为适应市场变化，突破管理瓶颈，实现可持续发展和稳定增长目标，特许连锁经营与管理者应坚守特许经营合作双赢的核心理念，在培育和强化加盟商盈利能力的基础上，依托网络资源，强化创新意识，挖掘网络价值，打造规模化和差异化竞争优势。

    创新盈利模式和加盟商管理模式是巩固连锁经营与管理企业领先地位和稳固加盟关系的根本途径。在市场需求不足的情况下，连锁经营与管理如何提高加盟店销售额成为重中之重。

    桂花鸭、百花、特百惠等企业，通过打造绿色供应链、产品升级、理家会等形式，提升产品的附加值和消费者体验，在相对饱和的市场开辟了新的增长空间，加盟店业绩逆势提升。

    连锁经营与管理需要做到，不断审视加盟商盈利模式中存在的问题，大胆突破旧有模式的窠臼。

    传统的超市加盟，商品供应价格偏高，加盟商从总部采购量偏小，商品配送率偏低。连锁经营与管理以华联来说，华联以降低配送商品的价格为着眼点，在现有总部采购体系之外建立重点商品的总经销模式，虽然牺牲了通道费用，增加了商品资金投入，但向加盟商供应的商品价格大幅度降低，加盟商进货积极性显著提高，单品采购量快速形成规模，既紧密了总部和加盟商的合作，总部也从大批量采购中受益。

    连锁经营与管理需要做到，变推为拉：加盟商服务的创新思维

    正如加盟商满意度调查所显示的，总部为加盟商提供的服务与加盟商的需求之间，存在着不合理和不匹配之处。改进总部对加盟店的支持和服务，首先要从思维上实现转变。小拇指在这方面的成功探索值得我们关注。

    连锁经营与管理需要做到，做好客户资源管理，提高加盟店对总部的依存度，真正实现有效可控

    客户资源是总部支持加盟店的主要资源。如家建立的中央预订系统和会员管理系统提供了连锁店52%的客源保证，有效会员数接近130万人。象王利用会员资源，积极推广团购业务，实现销售1000多万元，为加盟店拓展了市场，稳定了客源。

    强化创新意识，挖掘网络价值，打造规模化和差异化竞争优势，以上就是“连锁经营与管理”的相关介绍，如果你有业务需要，或者是有意向了解更多详情，请登录汇销企业管理（上海）有限公司官网，或者拨打免费电话：400-6912-198。（销企业管理（上海）有限公司微信公众号:hxqg1816）（小编：小燕）