创业失败？踩坑无数？以太资本“失败与伟大”活动实录

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在媒体报道中，人们更多地获知创业圈创造了多少融资神话，并不能真切地感受到创业一路上的尸横遍野。事实上大多数的激情得不到回应，大多数创业也只能以失败告终。

基于此，以太资本请来前华寓中国技术合伙人沙梓社、hiStarter创始人张乃祈、赏金猎人创始人高斌、鹦鹉螺创始人胡宇东四位创业者大胆讲出他们在创业路上踩过的坑和经验，同时请来达晨创投投资总监申毅君、AC加速器投资经理赵晓宇，以及我司CEO周子敬对创业者的经历进行点评分析。

好的方向是实现从0到1的基础

非典型技术男沙梓社刚刚在今年6月份，以CTO的身份退出了一个长达18个月的「商业化地产+互联网」创业项目，关于创业的方向，他偏向于做2B的产品，因为「针对企业的产品是需要解决实际问题的。

沙梓社认为，如果是2B的产品，一定要深入市场需求调研，包括解决方案的可行性调研，一定要确认自己的解决方案是不是能够解决问题，很多行业的水比较深。

达晨创投投资总监申毅君对这个观点深以为然，创业最普遍的一个坑，就在于「不能准确把握需求，80%的创业者都栽在这个问题上。」

“投资人看项目有个铁三角论——第一段论会看项目面向的是哪个市场，市场包含很多种元素，太过小众的市场一般不会看；第二段论看项目所处的市场目前存在什么痛点，比如塑造品牌和人际交互等；第三个就是看通过什么样的方案去解决问题。”申毅君认为，作为解决方案提供商，要有传统行业的经验和能力，并不是单独靠一个APP或者社区就能解决问题的。

专注创业招聘的hiStarter创始人，张乃祈建议大家在分析自己市场的时候，一定要分析是单边还是双边市场——单边市场，比如说工具类项目，只要重点考虑内容；双边市场，比如说张乃祈之前做招聘，需要服务用户和企业两个市场，那么一定要优先于一端，不是服务两端。

鹦鹉螺的创始人胡宇东介绍，他们创业第一年就干了7个项目，从卖场到水疗仪到电子商务网站、团购网站、远程教育，7个项目同时在做，经过一年时间的探索、定位、试点之后，他们确定了方向，并且再也没有变过，植根在传统产业上，做的是“传统产业+互联网”，而不是“互联网+传统产业”。

「创业者很容易进入一个误区，就是一上来就想要赚钱。」赏金猎人创始人高斌认为，要清晰判断分析到底要赚什么钱，这些钱我们是不是该赚，是不是有必要去赚。

「创业这个事就很苦逼，如果你享受从中求名求利，那么很难坚持下来。」以太资本CEO周子敬认为，创业一定要想清楚自己要什么，此前他也有过创业失败的经历，而这次关于以太资本的创业，他愿意为此付出10年左右的时间。

除了好点子，剩下99步依旧很难

在确定了创业方向之后，创业的漫漫征途还有很长。

 比如说，寻找核心的合伙人。

怎么找寻合伙人？沙梓社觉得除了对业务理解非常深之外，合伙人的人品最重要，他需要具备充足的自信心，还有一点，很重要的，大家的三观一定要相符。

胡宇东在演讲中，很长一部分时间都在分享团队上遇到的坑，他这样总结经验——

“不管是合伙人、高管、骨干成员，我们的经验是一定要确保他90%以上工作内容跟他原来的一模一样，不管这个人悟性多高，有多强的能力，人天然要有一个至少6个月的适应过程。但这6个月所犯的错误，有时候足以耽误公司一年。对于公司而言，一次关键岗位用人的失误，会导致公司死翘翘，甚至再也没有翻盘的经历。”

张乃祈则向我们分享了合伙人之间股权分配的难题，「从长期考虑来看，合伙人股份绝对不能均匀分布。」

“如果有3个合伙人，每个人33.3%的股份，可能前期没有问题，但到后来会发现，当需要关键性决策的时候，局面会很混乱，A说我认为往这个方向，如果B说服不了A和C，会尝试拉其他人说，会形成一个拉帮结派的状态。所以，创业当中，必须有一个人股份大于50%以上。”

 比如说，作为CEO的决断力。

「作为CEO，除了布置任务以外，还有一件特别重要的事，就是要去检查。」

胡宇东于是提出了SMART原则，即每项工作必须可衡量，有时间线的，结果看得见，摸得着，CEO布置完任务以后，执行层要把结果呈现出来。

鹦鹉螺一共迭代了7次，每次都是由死向生，由生向死，踩坑无数。因此，胡宇东觉得CEO一定要非常果断，保持自己的想法，不能让公司丧失主线，因为一个团队要走一条路，可怕的是团队不停转换方向。

创业公司需要不断调整、改变，因此周子敬认为，公司里创始人一定要是大股东，需要有一个大家都服气的人，在关键时刻能够及时强硬得拍板。

面对投资人，有所为有所不为

对于大多数创业者来说，融资的条条框框实在太多，这一点上，申毅君向创业者建议，在见投资人时，项目不需要把细节都讲得很透彻，因为「投资人看的是大逻辑，看团队有没有能力完成他们想实现的商业本质。」

张乃祈建议大家做BP的时候要好好思考，因为项目实在太多，参差不齐，投资人自然而然成为定式思维，会在你的项目真实性上打折扣。所以在跟投资人交谈时，一定要有一个清醒的认识，逻辑上保证以最高水平展现出来。

沙梓社也表达了类似的观点，他认为创业者路演的时候，千万不要不懂装懂，故意引用比较热的词，因为投资人一旦问得更深一点，创业者就容易懵，会导致自己的融资节奏完全打乱。

融资时，在场的核心创始人不要超过2个人，事先把答案想出来，不要让投资人带偏你融资的方式。如果出现分歧，正确的方式，应该是跟投资人分析一下，有些问题上大家的理解是否存在偏差，把你的想法详细阐释，即使投资人不认可你的想法，你也实在没有办法改变他的想法，从融资角度讲你需要把融资约谈完成，每次约谈不要超过两小时。

关于融资渠道，张乃祈认为「最好的方式是能让投资人主动找你聊」，而朋友圈、公关都是有效的方式，你需要把自己的产品，创业的事情通过朋友圈间接分享出去，这里面人脉积累也很重要，让投资人主动来找你聊。

但朋友圈的资源相对有限，张乃祈也推荐找FA来加快融资节奏和成功概率（小编OS：比如找最专业的以太资本~）FA能在短期内广撒网，帮助你大量找到一些对你项目感兴趣的投资人，跨地域、跨行业得帮你找。

在活动的最后，周子敬认为创业失败，公司各有各的原因，而最根本的失败，要么就是没钱，要么就是不够大。到底怎么样避免失败？周子敬认为有两点最关键：第一，关于创业，愿意不愿意奋斗很长时间，一直不放弃；第二，有钱，要么你有很强的融资能力，要么你的模式能赚钱。

自成立两年以来，以太资本帮助超过350个创业项目成功获得融资，而在这些不小的数字背后，是数量更为壮观的失败案例。但失败并不等于终结，恰恰是创业中历经的黑暗，主动面对这些黑暗，会将你推向光明。失败，也是另一种伟大。