齐心上半年净利同比增长31.2% B2B办公用户激增

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近日，齐心集团披露2020年中报显示，上半年实现营收37.57亿元，同比增长41.06%；实现归母净利润1.84亿元，同比增长31.2%。

齐心称，2020年上半年业绩增长动因来自两大方面。一个是B2B办公用户激增。另一个则是，云视频业务重回增长轨道。

在B2B办公方面，2020上半年，B2B大客户业务在齐心构建的商品与供应链管理、商务与交付、数据化运营平台三大核心能力的支撑下，存量中标客户持续发力。

新中标多家B2B办公物资（包括四川航空、新疆及宁夏财政厅、湖南中烟、浦发银行等数十家大客户）及MRO合约大客户项目，增量客户带来良好的业务增长，报告期内，B2B大客户业务实现了59.04%的增长。

从营收上看，2020年一季度，齐心B2B办公物资业务营收收入34.96亿元，同比增速分别为42.46%。

齐心集团相关负责人表示，我国B2B办公电商化仍处于爆发期。包括央企、金融机构、政府部门、军队、军工在内的政企单位在内，目前仅有30%左右的单位实施了电商化集中采购，还有70%仍在准备或观望中。

因此，在此背景下，齐心集团目前要做的是尽可能增加客户数量和增强客户黏性，快速提升市场占有率，培养自己更好地长期盈利能力。同时，齐心集团还将依托客户资源优势不断拓展产品和服务品类，在更好满足客户一站式采购的同时挖掘更大盈利空间。

在云视频业务方面，2020年年初一场疫情倒逼办公线上化，市场增加了对云视频会议、云办公产品的需求，齐心集团子公司齐心好视通云视频业务获益。

财报显示，2020年上半年，齐心好视通实现营收2.32亿元，同比增长31%；实现净利润4450万元，同比增长近17%。

杭州麦苗精准营销实现营收0.29亿元，同比下滑12.47%；净利润0.16亿元，同比下滑10%。

抗疫期间，齐心好视通积极响应号召，为全国所有用户免费提供500人在线的云视频会议服务，助力保障远程会议问诊、远程应急指挥、中小学网络课堂、远程协作办公等社会需求。在此过程中，齐心好视通累计获得25万多家免费客户资源。

同时，好视通与国产操作系统统信UOS、龙芯中科、上海兆芯、中标软件、长城科技、天津麒麟，天津飞腾等多家国产化产业链核心厂商完成产品兼容性认证，被纳入国产厂商产品生态伙伴，未来有望受益万亿硬、软件国产化市场。

此外，齐心好视通“云+端+行业”发展模式的优势开始显现，不仅云视频会议市场优势进一步巩固，在智慧政务、智慧党建、智慧金融等这个百亿应用市场也获得了较好发展。

在智慧政务领域，为云南省检察院、济南市中级人民法院、福建省商务厅等机构提供了基于SaaS架构的云视频会议平台；

在智慧医疗领域，齐心好视通帮助武汉协和医院、河南省人民医院、江苏省无锡市人民医院等多家医院建设了远程诊疗平台，帮助进一步完善了医院的重症分级诊疗体系；

在智慧金融领域，齐心好视通为太平人寿构建了视频协作平台，满足中国太平人寿保险集团单日40万人次的在线云视频会议顺利召开。

未来，随着5G技术的发展，云视频协作将是未来办公发展的趋势，这个市场的发展空间巨大，这也意味着越来越多类似于齐心这样的企业将从中获得发展。