B2B电子商务平台的五项竞争优势

xuitonghui

    随着B2B电子商务的快速发展，直接导致了一些中小企业濒临破产。订单难、议价难、生产难、融资难、收钱难、品牌塑造难，这六大难题都严重束缚了中小企业的发展，没有招架之力的企业无可奈何只有选择倒闭。在电子商务这个大环境快速发展的情况下，各企业应该如何积极应对，如何以更低的成本获取更多的商业机会?
   电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，大量减少了人力、物力，降低了采购和库存成本。同时打破了时空的限制，使交易活动更加方便快捷，大大提高了效率，同时也将节省了资金周转的时间，并扩大市场机会。同徽公司认为，为B2B电子商务平台的竞争优势可总结为以下五点。
    (1)B2B电子商务平台使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本(包含图像；声音、文本信息)传输不可同日而语。现在的电子商务平台买卖双方通过互联网交流信息，为双方都提供了便利。
　　(2)B2B电子商务平台降低了企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。
　　(3)B2B电子商务平台减少了企业的库存量。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需要保持一定的库存量。但企业的高库存政策将增加资金占用成本，而且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使企业的生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个重要目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时的问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”，大大降低了企业间的库存成本。
　　(4)B2B电子商务平台缩短了企业的生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作而成的结果，因此产品的设计开发和生产销售最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象，缩短企业的生产周期。
　　(5)B2B电子商务平台24小时／天无间断运作，为企业增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围，从而扩大企业的市场机会。