管理费与产品业绩挂钩 银行资管计划销售火爆-淘贷网

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　　首批银行资产管理计划在上周纷纷启动募集。中国证券报记者了解到，部分银行的资管计划已经达到申购额度上限，不过也有的试点银行仍未研发出自己的资管计划。业内人士指出，资管计划和债权直接融资工具的推出是银行理财业务的一项重大改革，直接冲击现有的以预期收益率为主的理财产品发行形式，将提升商业银行自主管理能力，同时令理财产品向“去通道化”的方向迈进一大步。以销售额对客户经理进行量化考核制度所诱发的销售乱象行为一直广受诟病，一家即将启动资管计划销售的银行相关人士指出，虽然资管计划已经启用与投资业绩挂钩的收费模式，但是在销售前端或仍延续量化考核制度。

　　本周银行资管计划销售火爆，截至本周四，有国有大行的资管计划已达到申购额度上限。不过据中国证券报记者观察，11家试点银行的步调并不一致，部分银行理财销售团队至今未见本行的资管计划。“资产管理部还没把产品给到我们销售团队，相应的培训还没有展开，目前我不知道要怎么运作。资管计划要求客户经理从以往的推销向帮客户做资产配置的方向转变，所以银行从产品设计到培训可能都需要一点时间。”一家试点银行总行的理财业务部门人士对中国证券报记者表示。

　　一位银行业分析师对中国证券报记者说，“客户经理的销售资格和销售范围需要进一步明确，因为普通理财产品的销售人员手中难有具备资管计划需求的客户资源，其素质未必能达到要求，仅仅接受培训而没有实战经验的客户经理预计不会有出色表现。”上述银行人士指出，资管计划全面落地之后，银行将减少与券商在通道业务上的合作，不过预计不会对券商的资产管理业务带来实质性冲击。

　　“券商归证监会管，银行归银监会管，监管环境泾渭分明。券商的客户经过这么多年的投资者教育，已经有风险自负的意识，而银行的客户遇到亏损之后可能还会找银监会告状。客户群体和特性不同，所以应该不会出现银行抢券商饭碗的状况。”上述银行人士对记者说。（更多贷款资讯：成都淘贷网  成都小额贷款 成都个人贷款  ）