阿里巴巴要出香皂牙膏了，它将如何横扫农村市场

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最近首富们都特别的忙，比如我们的国民公公王健林，现在在忙着实现一个小目标，赚他一个亿；又比如我们的国民粑粑马云觉得有钱太麻烦，月薪三四万才最幸福。说道马云粑粑，小编这两天从歪果仁的报道上看到了一则重磅消息：阿里巴巴要开始横扫消费品行业了，从香皂到牙膏。

阿里巴巴的首席财政官Maggie Wu表示：“我们确信未来将进一步投资快速消费品行业，我们有资本，其他公司投资几十亿美元，我们愿意花更多。”同时阿里巴巴指出，谷类、快餐、洗涤剂等快消品销售额在今年第二季度增长了67%，且天猫超市销售额翻了3倍。

他们的发言都证实了阿里巴巴想扩大市场规模，但在中国市场上，城市已相对饱和，阿里巴巴想将业务扩大到农村市场，快消品在推动农村市场份额上占有很大比重。阿里巴巴还计划在3到5年内打造农村淘宝的“千县万乡”计划，这样将会覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。目前阿里已将热门产品推到农村了，不仅只是生活用品，还包括配合生活用品使用的高价家电，如洗衣机等。第三方物流公司能帮助运送这些产品到中国农村，而许多边缘的山区都是传统零售商无法触及的地方。

谈起阿里巴巴快消品如何进攻农村市场，无处不在的刷墙广告首当其冲。“生活要想好，赶紧上淘宝”简单粗暴，效果相当直接；京东的“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、当当网的“老乡见老乡，购物去当当”…… 一时间电商巨头到农村刷标语的现象在各地频现，生生将农村电商炒作成一个可以登台角逐的蓝海战场。在各电商争先恐后的去刷墙时，我们需要冷静的来思考，进入农村，刷墙是否是一种最有效的传播方式？

刷墙是农村一种典型的户外广告，但在农村刷墙的看似便宜的价格其实并不便宜，因为墙体是公共资源，今天刷了墙，明天就可能被覆盖，需要人工看管和维护，有的墙面属农户个人，还需与农户协商，这些无疑加大了“刷墙”的成本。

从传播效果看，乡村人口规模小，一般几百人至几千人不等，这种依赖于地段和人流量的户外刷墙广告，由于农村人口分布的分散性和地域局限性，传播效率低，投入产出比严重失衡。

那么除了刷墙，还能干什么？

在农村地区，村庄以县乡为中心呈分散性布局，人口以村为据点聚集，在此基础上整体又比较分散，受浓厚的乡土文化影响，在人际关系上是以“己”为中心，向外逐渐推广，因此，农村居民更关心与自己相关的人和事。对媒体同样，比较青睐于能够获取与自己生活相关的的信息，在这方面，农家自有车体广告具有很强的本地化地缘优势。

另外，从随着农村生活水平生活质量的提高，汽车在农村地区普及率高，基本每三五家就会有一辆汽车，在自家汽车自媒体设备路怒宝广告上出现的东西，自己或周围自然就有可能去尝试，然后向外推移给亲属关系网。当然这种模式仍需要企业用更多的时间去证明。但对于关注农村市场的企业而言这是一个好兆头。