创业做B2B行业网站，如何正确划分行业？

b2byj2012

　　看过很多专门建设“B2B行业网站”的建站公司建设的B2B行业网站，很多网站明显的行业划分错误，有的根本不是一个行业的，有的行业企业非常少，就几千家，根本就做不起来，但是建设网站的公司不管，只要你想做，他就说能做的起来，甚至你不想做，也经常忽悠您去做一个从一开始划分行业就是错误的B2B行业网站。
　　在我以前写的文章：“创业做B2B行业网站现在还能成功吗?”里就对行业划分的问题进行了简要的介绍，由于很多人遇到行业划分的问题，在新版的策划研究报告里，就对这个问题进行更深入的探讨。我们常说，物以类聚，人以群分，要让网站形成一个市场，形成一个门户，访问和使用网站的人有共同语言，要使买家和卖家能聊到一块去，就要按照一定的规则去划分行业。行业的划分一般有以下3个标准：生产同类产品、生产技术或生产设备相同、不同行业的企业但是某种需求是相同的。
　　按企业生产同类产品划分
　　食品行业、纺织行业、服装行业、纺织机械行业、建材行业、五金行业、化工行业、医药行业、石油行业、安防行业、食品行业、电子行业等，这类行业网站就是《B2B行业门户网站策划实战研究报告》中所讲的B2B大行业网站，目前基本每个大行业都有至少一家以上非常不错的网站，有的行业有3-5家活的非常不错的网站，这些网站成立的时间大部分都在2005年以前，早已实现了赢利。因为市场大，很多大行业有几百万家中小企业，有几十家行业网站，比如以“我的钢铁网”为代表的钢铁行业，据说有上百家网站，我所知道的，就有近10家活的还不错。
　　按生产技术或生产设备相同来划分
　　螺丝行业、开关行业、内衣行业、鞋行业、聚氨酯行业、酒行业、塑料行业、涂料行业、电动车行业、太阳能行业等等，这些行业都有一个共同的特点，生产的设备或工艺技术基本相同，从业者之间在一起能有共同语言，尤其是技术、营销、管理方面基本都是一样的，当这些人都在同一个网站相遇，就能有共同语言，只要按照这个标准去划分，可以找到几百个不错的细分行业，目前有的细分行业有1-2家不错的网站，有的行业还没有做得比较好的网站，正是目前我们的机会，但是请切记，这样的行业不是每个行业都可以做一个B2B行业网站，有的行业太小，比如企业数量低于2万家的行业，本研究报告认为目前很难成功，因为任何商业模式的成立都是建立在一定市场需求量的基础上，不能被一些建站公司忽悠，什么行业都能搞个行业网站。
　　按不同行业的企业但是某种需求是相同的来划分
　　这种划分方法主要是指那些既不是综合，也不是仅仅面对一个大行业或细分行业来分的，比如：为中小企业提供营销推广顾问服务、提供竞争性的资讯服务、提供在线大宗产品交易、小额商品批发平台等。比如：卓创资讯，是在这个领域里做的不错的网站(提供竞争性信息的服务并不属于B2B)，估计《B2B行业门户网站策划实战研究报告》的读者还不怎么熟悉，卓创资讯成立于2004年，目前员工人数已达几百人，主要提供石油、化工、煤、钢铁、塑料、化肥等大宗产品资讯服务，与“我的钢铁网”不同，“我的钢铁网”仅仅面对一个钢铁行业(当然目前我的钢铁网也在扩张，进入了更多的行业)。比如：金银岛网交所，是大宗产品在线交易的一个平台，石油、塑料、粮食等大宗产品都可以在平台在线仓单交易，本身不是某个细分或综合的行业，只是这些产品都有需求通过网络来进行仓单交易，而且很适合。比如：敦煌网、全球速卖通、易唐网、3158批发网、onccc.com等外贸和内贸的小额批发平台，本身并不适合所有的行业，只是适合服装、日用百货、小商品等面对零售商与厂家的小额交易，但是生产这些产品的企业都有通过在线批发来提高销售的需求。目前做这类网站要有好的定位，剩下的市场空间已经不多，如果做的不好，会受到综合B2B网站和细分行业B2B网站的两边夹击，很难生存，用户也很难找到选择你的理由，要谨慎选择这种类型的项目。
　　这三种行业划分的方法，以及其对应的代表性网站，大家在准备创业前，在日常的网站改进、增加频道的策划过程中，都要经常去看看，看看他们有什么新的变化，会给你很多启发，因为他们都是成功者，一定有许多值得你借鉴的地方。如果你正想创业，或有人游说您要做一个B2B行业网站，我相信如果大家按照这个方法去划分行业，就能很好的鉴别某个行业是否适合做B2B行业网站，而不能被那些专门建设“B2B行业网站”的建站公司忽悠了。
　　本文原创作者：李学江，欢迎交流指导及咨询，QQ：2803899179。