慧聪网如何帮助中小企业跨越网络鸿沟

fjza2008

　　互联网时代，中小企业对B2B平台并不陌生。很多企业从平台上寻找到了新的生存空间，甚至形成依赖。那么，B2B平台究竟是怎么样帮助企业获得生意机会，帮助他们跨越网络鸿沟的呢？

　　我们以国内领先的B2B电子商务平台慧聪网为例，看看慧聪网客户的真实案例。

　　深圳天瑜电子张惠：对慧聪有种说不出的依赖

　　我06年进入安防行业，对行业的了解属于基本空白。和入行多年的老业务员聊天，发现他们很推崇慧聪的安防杂志，于是在公司翻找了来看，广告啊人物专访啊行业技术啊什么都看，从杂志引导到网上，从此就恋上了慧聪网，并一直恋到如今。

　　慧聪安防网是所有安防行业电商平台中最好的，能找到天南地北很多公司的名录，只要你想找，会有成千上万的企业信息。这么大的一个信息库，叫我如何不爱呢？我了解安防产品从慧聪开始，了解安防行业从慧聪开始，搜集企业名录也是从慧聪开始，我的很多客户都喜欢看慧聪的杂志，与慧聪的故事虽然没有20年这么久，但也已经有6年了，我是离不开慧聪的，以后也将继续在慧聪学习和成长。

　　什么行业都需要积累，我在安防行业的积累就从慧聪安防开始的，对慧聪有种说不出的依赖，它是安防行业做的最好的一个电子商务平台，也祝慧聪安防做的更加好。

　　作为过来人分享一下经验：在选择电子商务平台的时候，首先要明确自己是做什么行业的;优势在哪;哪个电子商务平台专业，能够切实达成交易，这才是最主要的。

　　上海园方机电Yeye:买卖通让我再也不用到处跑客户

　　我们公司成立于改革开放初期，是电机、减速器和传动配件的专业销售公司,在电机行业中享有较高的声誉。记得十多年前，搞销售主要靠找黄页、跑展览会、图书馆找信息，有时一天要赶三场展览会。到外地出差，先到图书馆搜寻目标客户信息，出差3天至少要花7天准备，还要买外地地图安排每天拜访客户的路线图，经常通宵达旦、煞费苦心。为了多跑客户，安排的路线不能重复，下火车就直奔修理铺租自行车，戴上指南针，一天能走10个客户。那时每半年就要换皮鞋后跟，经常发牙周炎，工作很艰辛。雨天不方便外出就发传真、寄广告函和样品，凡是能动用的营销手段都用上了。

　　可是，工作不能说不敬业，做事不能说不细心，方法不能说不对头，花费不能说不舍得，但信息的准确率很难恭维，销售效果很难突破瓶颈。

　　05年，我有了慧聪网，成了买卖通会员。现在好了，上网找客户或信息太方便了，几分钟就能找到成千上万条，信息还可以多渠道印证。刚上网时只是尝试开拓新业务，没干多久，我尝到了网络营销的甜头，马上提前续费，一直续到2012年。我们还参与他们的线上洽谈会与线下的采购会，通过网上实现匹配，线下看样品，签单。虽然有时候还得出差，但是毕竟是有备而来，切切实达成了交易，实销售业绩直线上升。其中来自慧聪网的一个德国防水开关项目，一个月的销量就是以前整整两个年度的销售量。

　　义乌卓成:打理好商铺就能在慧聪网做成生意

　　我们是义乌的一家工艺品公司，主打红酒开瓶器、红酒包装盒、酒具配件、酒具礼品套装等红酒相关礼品的生产制造。每天登陆慧聪网是我们公司销售部最基本的工作。登陆网站、更新产品信息、查看客户询盘并回复、发送报价及企业材料等等。慧聪发发也是一定要上线的，每天在线。

　　就在几天前，销售早晨登陆查看留言，有一家企业对我公司的酒盒很有兴趣，还留下了联系电话。我们第一时间与这家企业进行电话联系，把产品报价发给了对方，并针对客户选中的产品进行在线沟通，很快就达成了合作。也许你想不到，从联系到最终确定只用了2个小时。这中间我们也聊到慧聪网，客户经常在慧聪购买产品，只要是认证用户，客户都有信任感，其实这也是对慧聪网的信任感。所以，我们的交易并没有太大的麻烦，很容易就成功了。其实，这只是我们从慧聪网上接到的很普通的一单，慧聪网上的求购信息、线上线下洽谈会、询盘让我们公司成交了不少的单。

　　我们公司做慧聪会员已好几年了，我们的经验是：只要打理好商铺，保证发发在线，就一定能在慧聪网上做到自己的生意。同时，我发现，很多同行在电子商务平台上开店仅仅是跟风，并不用心打理，所以新渠道的开拓效果并不好，效果不好往往是没投入心思。

　　江都天发机械：很幸运，我们选择了慧聪。

　　我们公司加入慧聪网已经有7年时间，想起当初之所以选择慧聪网，一是慧聪是上市公司，公司规模大，对我们有利益保障;二是慧聪网是国内最大的B2B平台之一，知名度高。但其实最重要的还是效果。刚开始，我们是免费会员，发现宣传效果还不错，经常会有询盘问价的，于是义无反顾的加入慧聪，成为正式会员，也成了忠实会员。

　　正式加入买卖通后，我们跟慧聪业务员学习电子商务的基本知识，学习如何从网上寻找客户并获得客户信任。一直记得我们在慧聪成交的第一笔单，是客户通过慧聪主动找的我们，很兴奋，也很重视。我们派最好的销售给客户解答疑问，详细介绍我们产品的各种优势，客户特别满足，最终达成了交易。第一次合作非常愉快，现在这个客户成了我们长期的合作伙伴，也成了好朋友。

　　机械——这个品类一直是电子商务的冷门品类，因为专业化程度较高，同时也难以看样，所以通过线上匹配，线下看样与洽谈的模式比较符合目前机械行业的交易方式。经过长时间的合作，慧聪网是我们公司发展的好帮手，让我们扩大了客户群，又提高了知名度。