优质内容推送技巧——让B2B行业网站流量倍增

b2byj2012

　　B2B行业网站是一个平台、一个市场，好的、差的、有价值的、价值不大的信息都有，作为平台运营方，我们有责任将网站好的内容“推”给用户看，让用户首先看到的是高质量的内容，是提升用户体验的方法之一，同时也是让搜索引擎提高B2B行业网站高权重的方法之一，用户体验上升了，搜索引擎收录多了、排序靠前了，自然流量就会上升。很多时候一些人在QQ上说：李学江，你帮我看我们的网站，我发现绝大部分做的不好的网站在内容的推送上都有严重的问题。

　　企业商铺，功能很多，也做的很漂亮，但是网站首页、栏目首页显示的商铺，或搜索结果前几页出现的商铺，都没有多少内容，或者内容质量太低、或者阅读体验太差，国内一个综合的知名B2B网站也存在这个同样严重的问题。还有的产品搜索结果前几页，大部分都是无图、内容很少、编辑的很乱的产品。行业资讯、行业技术知识等信息，有的竟然没有推荐阅读的内容，或者说推荐的不是优质的内容，无论是对用户，还是搜索引擎，都是体验很差的，想提高搜索引擎对网站的评级，增加收录量和关键词排名，就必须要做好内容的推送。反过来研究下那些做的非常好的B2B行业网站，你会发现他们的内容推送工作大部分都做的很好。

　　1 行业商机栏目优先显示内容丰富的收费企业的产品及商机信息

　　要把收费的商机信息排名靠前，优先显示，比如：供应信息、招商信息等卖家信息，排序规则是收费信息排序靠前，否则不符合盈利模式。在网站首页和栏目首页，也要重点推荐显示收费的产品信息(方便搜索抓取，最新的信息也要找个地方放置)，但是收费的产品信息不一定是内容最丰富、最优质的信息，这个与优先显示高质量的内容相违背了，如何来解决这个问题呢?

　　必须对收费会员提供更多的服务，使用更多的人工服务来帮客户完善信息，只要客户交了钱，我们应该辅助客户录入信息、发布照片，客户不明白该录入那些信息，应该督促客户提供相应的信息，如果客户不积极，要陈述其利弊，告诉他们，如果买家看到一个公司信息不完善，他们在不了解，不信任的条件下，是不会联系咨询您的，要能保证交了钱有效果，就必须要保证信息很完善。第一次客户可能会告诉你很忙，多催几次，要有做好服务的耐心，一定要让绝大部分客户的产品信息很丰富、内容质量很高。在产品发布时引入内容质量评价机制，对内容的质量打分，以及通过更多的帮助文章、成功案例引导用户提供高质量的内容也是一个很好省时省力的方法。

　　优质的收费客户信息排序靠前，显示在首页，会让搜索引擎快速发现，由于质量很高，搜索引擎更愿意收录、排序更靠前。当买家通过搜索引擎去寻找供应产品的时候，网站收费客户更能通过搜索引擎这个渠道获得更多的推广效果，这个更加符合为收费会员提供更多服务的标准。当采购商来到网站采购的时候，能看到更多资料完善的产品信息，能通过详细的产品展示挑选到合适的产品，获得更好的采购体验，就会有更多的采购商来网站采购产品。通过优先显示高质量的收费信息，既提高了网站流量，又能让买家和卖家都获利，网站才能获得可持续发展。

　　2 行业社区优先显示编辑推荐的原创、精华、热点资讯及行业知识

　　行业社区的内容包含五个方面，主要包括：原创的高质量文章、精华的讨论话题、热点内容、高质量图片、个人信息非常丰富的个人空间(在我撰写的《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里，行业社区指的是以行业博客、知道形式为主的论坛、空间、下载、图库、求职招聘等产品构成的网上职业交流场所)。这5个方面的推荐标准并不是统一的，每个行业，每个网站运营者可能都有一个判断标准，一般是由公司管理层或总编辑制定的，下面简要讲讲这些标准。

　　在行业社区里用户发布的文章，发布者发布的时候要选择是不是原创，由用户原创的技术或行业分析文章，编辑需要判断是不是真的是原创，把文章的标题，文章中的某句话，某一段话输入百度查找，如果都找不到，说明可能的确是原创，质量还过的去，就应该推荐;同时对于原创文章，编辑要全部读完、读懂，如果觉得确实好，就要重点推荐，在网站的首页、栏目首页、内容聚合页等各个重点位置推荐1-2天。精华的热点讨论问题，常常有几十个甚至上百个回复，这些信息都是由不同的用户来完成的，非常丰富，价值很高，这样的信息在网络上绝对是原创，搜索引擎是非常欢迎的，收录和排序也很靠前，要重点推荐。

　　当一个用户个人主页内容非常丰富、质量也很高，也要重点推荐，因为对搜索引擎来讲，这个用户就相当于一个高质量的专题，因为里面的内容很丰富，很多都是原创的，很受搜索引擎的欢迎，如果我们推荐那些内容很少的用户主页，不仅会给浏览者带来不好的体验，也会给搜索引擎带来很不好的体验。

　　当编辑按照以上的方法推荐以后，读者会更多地看到好文章，会觉得这个网站办的不错，以后就会经常来访问;同时文章的作者也会非常高兴，他的文章被推荐了，会受到鼓励，很多看过这个文章的读者会与他们联系，联系他的人可能会增加他的人脉，带来商机、好的工作等，他们就可能会继续把自己的知识贡献出来，继续发布好文章，网站的流量自然就会不断的增加，读者、作者、网站运营者形成共赢。

　　搜索引擎也会快速发现并喜欢推荐的内容，因为在许多重要位置推荐，搜索引擎会更加容易发现这些精华的信息，当搜索引擎蜘蛛发现是原创的内容后，会更容易的收录这个信息，而且当用户搜索这些关键词的时候，会排序靠前，搜索引擎就能带来更多的流量，会不断的给网站带来新的用户和客户。网站运营方和搜索引擎形成双赢。

　　3 优先显示买家最关注、浏览者最关注的产品及行业信息

　　关于信息的推送，不仅要编辑人工主观推送，还要让信息浏览者自己来推送这些信息，毕竟编辑的判断也可能会失误。在web2.0时代，无论是编辑还是产品策划者，都要向知名的门户网站学习，共同来建立一套用户信息推送机制，要由用户自己来推、由程序来推，这样更加公正，推送的信息更加广泛，更加能体现各种人的需求。

　　(1)产品及商机信息推送

　　按照企业的诚信度来推，把诚信度高的企业，随机的推荐到首页、栏目首页或其它重要位置，给买家去挑选。一般我们都为收费会员提供许多服务，比如营业执照、荣誉证书等审核服务，还可能提供实地考察服务，使诚信度更高的企业就是收费会员，从而获得采购商的信任。

　　把内容更丰富、有图片、采购商目前最关注的热门产品，放到重要位置，给采购商提供方便，这个在一般的购物网站(B2C、C2C)经常采用，目的就是为采购商找到自己最需要、最好的产品。一般以程序生成主题页面的形式，把某一类信息放在一起，这些归类的信息，都是高质量的内容。这样推送后，不仅受到用户的欢迎，也因为内容是高质量的，搜索引擎更容易抓取到这些内容，并且排序靠前，网站流量自然就能获得提高。

　　(2)行业社区信息推送

　　行业社区有很强的互动性，部分高质量的信息由用户自己来推荐，一般可以通过程序在首页及栏目首页自动推荐最新的、浏览次数更多的、评论/回复次数更多的、被顶次数更多的等等。最新的代表新内容，是用户最关注的;浏览次数、评论次数/回复次数代表信息可能是高质量的，或者是具有争议性的，一般都是原创内容;被顶次数，把大家认为最好的信息放到网站首页、栏目首页等重要位置推荐，也就是更加客观的来判断用户的喜好，网站会更加受到用户的喜爱，流量会不断的增加。同时系统推送的信息，也自然会受到搜索引擎的喜欢，收录的更多，排序更靠前，带来更多新用户，网站流量自然会增加。