中小企业要学会理清B2B电商的会员收费模式，迎来真正的免费模式

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众所周知，商品的价格是由其本身的价值决定的，并且价格会随着价值的大小上下波动。在中国电子商务发展的10余年，网站服务模式和服务项目大同小异，价格也从千到万，没有一个固定的标准。与此同时，在B2B电子商务发展的十几年中，网站方提供的价值会随着社会物价的波动而波动。

也许有人会说，现在免费的B2Bworldbuy.cc网站多如牛毛，根本不需要加入会员收费模式。其实，这是一个错误的观点，因为免费模式在B2B行业根本行不通。众所周知，百度谋划进军B2B电子商务已经不是什么新鲜新闻了，它的免费模式是此次出手的杀手锏。可以肯定的是，一旦百度采用免费模式，必将对整个B2B电子商务市场造成强大冲击。但是，结合目前情况来看，高质量的供应商群体和足够丰富的买家资源是B2B良性发展的根基，对供应商进行收费，提高供应商的准入门槛，可以更好的保证供应商的整体质量。B2B电子商务收费模式的合理性正在于此。

总有这样的声音，是加入B2B收费会员好，还是自己做个独立网站好？一些免费的B2B会员，权限大多都有限制，功能上又不强悍，优点就是推广稍微容易一点。独立网站就是需要自己经营，特别是做好谷歌关键词排名这个重点，优点就是长远来看比较合适。其实，企业最好要有自己的B2B网站，同时也要做宣传。前期当然要做平台，不过平台只是阶段性的。企业要做长久必须要有网站。另外，可以把网站的链接放在平台，这样可以一边做平台一边做网站，客户觉得公司比较正规，同时也能宣传公司。

有关机构对现阶段中国中小企业的调研结果显示，在目前全球经济不景气的情况下，超过30%以上的中小企业愿意在电子商务平台投入2万元人民币左右的费用，20%左右的企业为2万～5万元人民币之间。对于非常注重实效的中小企业客户来说，单纯依靠低价并不能长久留住客户，但低价的确能鼓舞更多的中小企业踏进B2B的门槛。B2B网站异口同声地说要帮助中小企业渡过难关，他们为此八仙过海各显神通，但是最直接给予中小企业实惠的非低价莫属。

还有物价的上涨，B2B电商的会员收费价格也跟着上涨。此时，就需要在提供服务的质量上下功夫。在信息同步显示，要确保达到收录快排名好的效果。当然，除这些硬性服务外，软性方面的内容同样不可忽视，要对客户存在相当大的价值。国内其它同行网站也都有相应的措施。

总而言之，也许中国的B2B将来会产生真正的免费模式，但现阶段中小企业要做的还是理清B2B电商的会员收费模式，选择适合自己的收费平台，结合自身的网站平台进行宣传推广。