阿里向左慧聪向右：两大B2B平台差异化求发展

fjza2008

　　“南阿里北慧聪”曾经是B2B行业中对阿里和慧聪各自优势领域的总结。其时阿里和慧聪借助地利，各自领导了南方地区和北方地区综合B2B平台的发展。而在阿里巴巴和慧聪网多年发展之后，双方的差异已不再是地域差异这么简单，双方已经逐渐走向了不同的发展方向。这一切在阿里B2B退市，CBU分拆和慧聪向线下产业带探索的背景下愈发明显。

　　阿里巴巴与慧聪网的差异化发展，从其网站首页就可以轻易看出。

　　

　　阿里巴巴首页截图

　　

　　慧聪网首页截图

　　研究一下双方首页的最重要位置，阿里和慧聪的差别已清晰地呈现在眼前。

　　显然，阿里巴巴将最重要的资源全部提供给了面向终端、消费者的B类产品;而慧聪网的推荐资源则向各行各业全面展开，和阿里相比，慧聪的内容且更多向工业品倾斜。

　　阿里对消费者资源的倾斜可以看作是向B2B2C模式调整的结果，甚至有第三方人士认为，阿里此举实际上已经放弃工业品类，B2B已沦为淘宝的供应链附属。而慧聪网则继续深挖行业，通过挖掘行业深度满足买卖双方的需求，实现高效的信息整合，从而提高双方交易的可行性与效率。

　　在网站首页的重点推荐资源之后，双方网站均按照行业进行细分处理。阿里的行业细分排序与首页推荐资源之间出现较大的差异性，采用了面向工业B类的细分方式，与上端的推荐资源难以呼应。

　　慧聪网的细分部分，分为行业细分类目和资源、资源推广两部分。这也附合了慧聪网一直强调的“专注B2B内贸+行业垂直细分+交易与媒体服务”三大战略，首页布局形式与战略保持一致。在面向交易方面，慧聪网大力推广线上线下洽谈会、名企采购以及展会，通过精准地买卖双方匹配，帮助双方实现交易;媒体服务方面，慧聪网提供的十大评选活动已成为B2B企业品牌推广的不二之选。

　　如果说阿里是一个集市的生态环境，慧聪则是一个个性化的解决方案提供者。从慧聪网提供的服务看，其集合建站及信息发布、信息撮合，到企业品牌塑造，向企业提供互联网金融支持等，俨然已经是一套面向企业的立体营销解决方案。

　　某业内人士曾指出，阿里是国内消费品行业第一，工业品行业第二，阿里的重点放在外贸领域，这也是阿里B2B盈利的主要领域。慧聪网则是国内工业品行业第一，工艺品行业第二，专注内贸的B2B平台。阿里和慧聪的首页布局比较清晰地体现了双方的差异。

　　双方的战略差异近期也有更多体现。阿里近期将VIP批发业务关闭，调整阿里巴巴中国二级域名，并入1688.com。阿里巴巴最早启动1688域名时即定位于批发业务，从这一点看，向消费行业的B类业务倾斜还在加剧。而慧聪网则成为真正的B2B领军者，在上下游更多面向B端的业务中引领行业发展。今年以来，慧聪网分别在顺德和河北省上线结合当地优势的产业带项目，近期更在扬州举办的国际酒店用品交易会上再次推广零展会模式。这一慧聪网明确对交易拓展的行为，释放慧聪网引领行业发展求变的信号。未来慧聪网将如何引领B2B发展，我们将拭目以待。