A 问:问网站的员工,通过QQ、MSN,以他们客户的身份和他们取得联系,获得他们的一些运营数据。员工人数,提供的主要服务,主要靠什么赚钱,目前存在的一些问题,未来的发展方向等等。还可以到相关论坛上去提问,比如,某行业最好的行业B2B网站是那个,这样的调查是比较公正的。
B 搜:将问到的各种信息、各种数据,放到搜索引擎里去搜索,去论证其正确性,然后再一步一步的去分析,在这个过程中,也是学习了解这个行业的过程。
C 切:分析你获得的各种数据,确定这个行业B2B网站的运营情况,市场占有率,粗略分析这个行业的一些特点,比如:信息化程度、行业企业的特点、对行业B2B网站的依赖程度等。如果这个行业B2B网站的市场占有率很大,行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较小的话,一般我们就基本放弃这个行业了;如果这个行业B2B网站做的不是很好,市场占有率又小,但是行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较大的话,一般这种行业就有进入的必要了;如果这个行业B2B网站的切入点没有面对行业里的大部分用户,而通过简单分析,发现还有很大的空白市场,这种行业也有进入的必要。