注重合作与管理策略照明工程赚钱不难

zztm888 · 发表于 2014-6-26 12:30:30

注重合作与管理策略照明工程赚钱不难

很多中小型照明工程企业感叹“照明工程赚钱难”。通过市场营销提升5%的企业利润很难，练好内功，加强成本控制与管理，更易达到提升企业利润的目的，这也是很多企业做大做强的“经营之道”。中小型工程企业因承接的工程量较少，年度采购量不高，在一定程度上很难通过成本控制与管理弥补其企业利润。但参与工程灯具联合采购后，实现这一目标则较为轻松。据笔者了解采购联盟已成为照明行业新渠道模式。

据“中照通明”采购联盟刘主任介绍：采购联盟现已有60余家工程企业会员单位。联盟依据会员单位采购数据与意见，建立了联合采购规范与标准。通过长期公开招选、集体评审，综合比选，在数百家参选制造企业中，优选出一批优质签约供货企业，建立了“联采产品管理库”。全国各地工程企业均可免费入会，共享联盟优质资源。

一、通过“联合采购”全面降低采购成本30%以上（会员单位可免费获取联采库详细资料）。

二、产品采购质量有保障：采购前后联采服务中心提供样品灯具免费检测服务；完善的联采质量管控体系全面支持会员单位优化采购质量。

三、免费入会自主采购：全国各地工程企业均可免费入会，共享联盟合作资源。会员采购单位与联采入库企业直接签订合同、结算货款。

四、入库产品种类多，品牌厂家多：洗墙灯、硬灯条、软灯带、投光灯、泛光灯、点光源、护栏管、地埋灯，等LED系列产品。。入库产品均提供三年免费质保，入库产品LED光源均要求采用晶元芯片。

五、多家会员单位具有《城市及道路照明》、机电工程施工一级/二级资质，资质/项目合作更便利。

六、为确保会员企业信息安全及商业秘密，会员单位的信息将不在联盟内部公开。

部分联采入库产品简况：

1、某大型国企业（企业注册资本1亿元；2010年成立）；入库产品有：LED点光源、LED防水软灯带。例如：

LED防水软灯带【60灯5050/IP65,单色； LED光源自主封装晶元芯片、防水用胶采用道康宁】；联采入库协议价格：18.50元

LED点光源【2W全彩；LED光源自主封装晶元芯片、防水用胶采用道康宁】；联采入库协议价格：11元

2、某民营股份企业（企业注册资本3000万元；2010年成立；自主品牌及代工）；入库产品有：LED洗墙灯、LED防水硬灯条。例如：

LED洗墙灯【18W单色DC24； LED光源采用深圳格天晶元芯片、防水用胶采用道康宁】；联采入库协议价格：155元