槟榔企业把产品销量做过10亿元的成功营销方法（续）

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成功营销方法六：经典广告语能够有效触动消费者的购买欲望

经典广告语对槟榔企业成功营销的作用

    好的广告语能够在新产品营销中起到画龙点睛的作用，是品牌和产品传播的核心环节之一。在当今品牌、产品众多的市场中，消费者很难快速记住哪个企业的品牌名称和产品卖点。而一句经典的品牌广告语恰恰能够体现新产品的品牌定位和产品利益点，把产品的核心卖点用最易沟通的语言告诉消费者，使产品给消费者的核心利益点与消费者对该产品的核心需求点之间很快形成有效的对接，并在消费者心中留下清晰的品牌和产品记忆。这样消费者通过先记住品牌的广告语再记住了你的品牌和产品，从而使该产品的品牌知名度和产品销量得到同步、快速的提升。

北京精准企划广告语创意成功案例一

北京精准企划为“天津兰氏调味酱创意的品牌广告语——没胃口照样吃的香”。

北京精准企划广告语创意成功案例二

    北京精准企划为“广西桂林漓江系列休闲食品创意的品牌广告语——分享自然美味”。

北京精准企划广告语创意成功案例三

    北京精准企划为“山东莱阳春雪食品公司好味道鸡精创意的品牌广告：一点就很鲜”。

成功营销方法七：产品包装设计要有品牌策略的指导

好的包装设计在产品市场推广中能起到的作用

    好的包装设计在新产品市场推广中主要能起到以下重要作用：1、在产品的各类销售终端有超出竞品的视觉冲击力，吸引消费者的首次购买；2、好的产品包装可以与终端宣传品、产品促销活动相互呼应，促进产品的销售；3、能够帮助品牌在消费者心中留下更深刻的记忆；4、增加消费者的重复购买频次；5、让槟榔企业减少营销传播费用，降低营销风险；6、好的包装甚至不用做广告，在终端自己就有销售力。

成功营销方法八：在产品销售终端建立品牌和提升产品销量

真正实现槟榔企业新产品的低成本和低风险营销

    槟榔企业新产品的成功率，或者说在短期内做大品牌和产品市场规模的新产品比率不到20%。多数槟榔企业新产品上市后不久就会陷入销售增长乏力的困境。很多槟榔企业可能还会出现新产品滞销的局面，企业老板和董事们好不容易挣来的钱很快就亏进去了，有些槟榔企业连银行的贷款都还不起。为最大限度减少槟榔企业的营销风险，降低新产品前期投入的营销成本，北京精准企划认为，槟榔企业新产品上市初期不宜投入太多的广告费用，甚至不用投入硬广告费用，而应该是以精准的营销策划为基础，通过在产品销售终端的产品展示、终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动，加深与消费者的沟通，赢得消费者的认可，达到品牌和产品销量的提升，真正实现槟榔企业新产品的低成本和低风险成功营销。

成功营销方法九：通过专业媒体为产品进行成功招商策划

北京精准企划产品全程招商策划的主要内容

北京精准企划新产品全程招商策划内容主要包括以下几个部分：

   （一）各级经销商招商策划。1、各类经销商的招商策略：（1）大中型超市渠道；（2）小型连锁超市渠道；（3）各类流通渠道；（4）地方特产渠道；（5）团购渠道；（6）其它产品销售渠道。2、经销商招商的媒体选择。3、春秋两季糖酒会的招商策划。4、其它直接招商的方式选择。5、各级经销商的招商流程。6、与各级经销商的合作方式。  

（二）产品招商书设计。1、产品介绍；2、市场调研数据；3、品牌定位；4、目标市场；5、产品利益点；6、广告语；7、品牌传播策略；8、市场推广步骤；9、产品销售支持；10、经销商的选择；11、产品代理政策；12、对经销商的管理。

  （三）参与重要经销商的谈判。1、与重要经销商的前期沟通；2、参与槟榔企业和经销商的沟通；3、为重要经销商做专业营销策划提案；4、增加经销商的合作意愿和信心；5、促成经销商与槟榔企业的合作。

   （四）免费为重点经销商做专项销售策划。1、为槟榔企业重要的经销商做市场推广策划；2、为重要的经销商做产品促销策划；3、提升产品销量，增加经销商的进货频次；4、及时化解槟榔企业与经销商可能出现的分歧；5、增进槟榔企业与经销商合作的紧密度；6、开创槟榔企业、策划公司和经销商三方共赢的合作模式。

  （五）已建立完整的各类食品经销商数据库。1、十八年专业食品行业营销策划及经销商资源积累；2、已建立32个直辖市、省会城市、地级市、县级市、县城等经销商数据库；3、具有食品行业数十个品类，全国6万多家经销商信息资料；4、以上经销商数据库每年还在不断增加和更新过程中；5、能够为槟榔企业产品成功招商节省大量的人力和物力成本；6、可帮助槟榔企业在较短时期内提升品牌和促进产品销量的快速增长。

成功营销方法十：为槟榔企业建立销售管理和销售队伍培训体系

没有销售管理和销售培训体系的支撑企业规模做不大

    很多槟榔企业或槟榔企业的销售管理和销售队伍培训体系往往是比较零散的，想到一些就做一些，想到哪里就做到哪里，对公司销售队伍的管理也不规范，没有建立定期的培训机制。如果槟榔企业的销售过程没有一套完整的销售管理和销售队伍培训体系的支撑，产品的销售规模很难做大。所以槟榔企业不管规模大小，销售人员数量多少，在新产品进入市场前就要建立适合自己企业未来发展的销售管理和销售队伍培训体系，为新产品品牌和产品销量的提升打好基础。槟榔企业销售管理和销售培训一开始就正规化是为了今后能走的更远。

  

                                                     北京精准联合企划有限公司

                                                           首席策划  丁华