最近首富们都特别的忙,比如我们的国民公公王健林,现在在忙着实现一个小目标,赚他一个亿;又比如我们的国民粑粑马云觉得有钱太麻烦,月薪三四万才最幸福。说道马云粑粑,小编这两天从歪果仁的报道上看到了一则重磅消息:阿里巴巴要开始横扫消费品行业了,从香皂到牙膏。
阿里巴巴的首席财政官Maggie Wu 表示:“我们确信未来将进一步投资快速消费品行业,我们有资本,其他公司投资几十亿美元,我们愿意花更多。”同时阿里巴巴指出,谷类、快餐、洗涤剂等快消品销售额在今年第二季度增长了67%,且天猫超市销售额翻了3倍。 他们的发言都证实了阿里巴巴想扩大市场规模,但在中国市场上,城市已相对饱和,阿里巴巴想将业务扩大到农村市场,快消品在推动农村市场份额上占有很大比重。阿里巴巴还计划在3 到5年内打造农村淘宝的“千县万乡”计划,这样将会覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。目前阿里已将热门产品推到农村了,不仅只是生活用品,还包括配合生活用品使用的高价家电,如洗衣机等。第三方物流公司能帮助运送这些产品到中国农村,而许多边缘的山区都是传统零售商无法触及的地方。 谈起阿里巴巴快消品如何进攻农村市场,无处不在的刷墙广告首当其冲。“生活要想好,赶紧上淘宝”简单粗暴,效果相当直接;京东的“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”、当当网的“老乡见老乡,购物去当当”…… 一时间电商巨头到农村刷标语的现象在各地频现,生生将农村电商炒作成一个可以登台角逐的蓝海战场。在各电商争先恐后的去刷墙时,我们需要冷静的来思考,进入农村,刷墙是否是一种最有效的传播方式?
刷墙是农村一种典型的户外广告,但在农村刷墙的看似便宜的价格其实并不便宜,因为墙体是公共资源,今天刷了墙,明天就可能被覆盖,需要人工看管和维护,有的墙面属农户个人,还需与农户协商,这些无疑加大了“刷墙”的成本。 从传播效果看,乡村人口规模小,一般几百人至几千人不等,这种依赖于地段和人流量的户外刷墙广告,由于农村人口分布的分散性和地域局限性,传播效率低,投入产出比严重失衡。 那么除了刷墙,还能干什么? 在农村地区,村庄以县乡为中心呈分散性布局,人口以村为据点聚集,在此基础上整体又比较分散,受浓厚的乡土文化影响,在人际关系上是以“己”为中心,向外逐渐推广,因此,农村居民更关心与自己相关的人和事。对媒体同样,比较青睐于能够获取与自己生活相关的的信息,在这方面,农家自有车体广告具有很强的本地化地缘优势。 另外,从随着农村生活水平生活质量的提高,汽车在农村地区普及率高,基本每三五家就会有一辆汽车,在自家汽车自媒体设备路怒宝广告上出现的东西,自己或周围自然就有可能去尝试,然后向外推移给亲属关系网。当然这种模式仍需要企业用更多的时间去证明。但对于关注农村市场的企业而言这是一个好兆头。
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