经济危机中走出的销售大亨

zhangao911124

       张先生是无锡市某建材厂的董事长，经过几年的发展，积累了不少老客户。俗话说：20%的优质顾客决定着公司80%的销售额，如何寻找到优质客户，是张先生非常注重的问题。前几年，建材行业深受追捧，所以业绩还不错。但随着最近几年经济危机，影响到建材行业，使张先生的生意惨淡了很多，前来采购的客户越来越少，厂里滞留的建材一直销不出去，工厂一度不得不停止生产，企业到了生死存亡的边缘。

　　无奈之下，张先生把自己的难处告诉一位做服装采购的朋友。作为采购商，这位朋友向张先生吐露了他的心声，之前他去展会和展销会做采购，每次回来都是一大箱样品，回来后整理名片，再同供应商挨个联系。整个采购过程很复杂，花的钱还不少。直到他关注到了百卓采购网。相对于其他网站平台而言，百卓的透明度高，尤其是新版在线询价功能，更是在各个维度帮助采购商辨别供应商，品质的优劣一眼知晓，让他省去了不少的麻烦。如今，公司的采购基本上都是在百卓上完成的。

　　好友的一番话给张先生不少启发，随即，张先生在百卓上注册账号并找了几家建材采购商的需求信息，仔细地填写了报价单并附上产品的图片。随后的几天里，张先生又申请了身份认证，加上这个诚信标识，竞争力更大一些。

　　正当张先生在办公桌上惆怅之际，一个电话打破了平静。有采购商看到张先生在百卓上的报价单，对他们产生了兴趣。因订单量较大，采购商想亲自过来看一下。双方约好时间，采购商如约而至。张先生的工厂产品质量好、产量大，采购商非常满意。当天，双方签下50万元的合同，张先生承诺，一定在规定的时间内交货。

　　第一次尝到线上销售甜头的张先生，把喜悦的心情告诉了朋友。随后的日子里，由于有诚信的标识，买家对张先生厂子的认可度和信任感都比较高，询盘渐渐也多了起来，订单自然少不了。那一年，企业销量创下了历史纪录，张先生也被称为名副其实的销售大亨。

　　从一个陷入危机的企业发展到如今的规模，张先生感慨良多。首先，朋友为他指明了一条新的线上销售渠道；其次便是选择了一个靠谱的销售渠道。互联网上拥有许多机会。张先生最后还不忘告诫正处在困境中的供应商们，也许是时候转变老的思维模式与销售理念了，多尝试走一些新的销售渠道，最后会发现，成功往往是不经意的一个转角。

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人们在选择一些东西的时候，就一定要放弃另外一些东西。这个世界的有趣就在于当你选择的时候，并没有一个所谓的正确答案在试卷背后等着你，任何的选择很多时候都是你被选择.