切它网B2B商人社区(Club.QieTa.com)

 找回密码
 去切它网注册帐号

QQ登录

只需一步,快速开始

新浪微博登陆

只需一步, 快速开始

搜索
热搜: 切它网 B2B
查看: 3147|回复: 1

[采购故事] 经济危机中走出的销售大亨

[复制链接]

该用户从未签到

新浪微博达人勋

发表于 2013-9-17 09:53:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
       张先生是无锡市某建材厂的董事长,经过几年的发展,积累了不少老客户。俗话说:20%的优质顾客决定着公司80%的销售额,如何寻找到优质客户,是张先生非常注重的问题。前几年,建材行业深受追捧,所以业绩还不错。但随着最近几年经济危机,影响到建材行业,使张先生的生意惨淡了很多,前来采购的客户越来越少,厂里滞留的建材一直销不出去,工厂一度不得不停止生产,企业到了生死存亡的边缘。

  无奈之下,张先生把自己的难处告诉一位做服装采购的朋友。作为采购商,这位朋友向张先生吐露了他的心声,之前他去展会和展销会做采购,每次回来都是一大箱样品,回来后整理名片,再同供应商挨个联系。整个采购过程很复杂,花的钱还不少。直到他关注到了百卓采购网。相对于其他网站平台而言,百卓的透明度高,尤其是新版在线询价功能,更是在各个维度帮助采购商辨别供应商,品质的优劣一眼知晓,让他省去了不少的麻烦。如今,公司的采购基本上都是在百卓上完成的。

  好友的一番话给张先生不少启发,随即,张先生在百卓上注册账号并找了几家建材采购商的需求信息,仔细地填写了报价单并附上产品的图片。随后的几天里,张先生又申请了身份认证,加上这个诚信标识,竞争力更大一些。

  正当张先生在办公桌上惆怅之际,一个电话打破了平静。有采购商看到张先生在百卓上的报价单,对他们产生了兴趣。因订单量较大,采购商想亲自过来看一下。双方约好时间,采购商如约而至。张先生的工厂产品质量好、产量大,采购商非常满意。当天,双方签下50万元的合同,张先生承诺,一定在规定的时间内交货。

  第一次尝到线上销售甜头的张先生,把喜悦的心情告诉了朋友。随后的日子里,由于有诚信的标识,买家对张先生厂子的认可度和信任感都比较高,询盘渐渐也多了起来,订单自然少不了。那一年,企业销量创下了历史纪录,张先生也被称为名副其实的销售大亨。

  从一个陷入危机的企业发展到如今的规模,张先生感慨良多。首先,朋友为他指明了一条新的线上销售渠道;其次便是选择了一个靠谱的销售渠道。互联网上拥有许多机会。张先生最后还不忘告诫正处在困境中的供应商们,也许是时候转变老的思维模式与销售理念了,多尝试走一些新的销售渠道,最后会发现,成功往往是不经意的一个转角。

回复

使用道具 举报

  • TA的每日心情
    开心
    2018-11-10 16:41
  • 签到天数: 177 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]常住居民III

    新浪微博达人勋

    发表于 2013-12-10 00:06:02 | 显示全部楼层
    人们在选择一些东西的时候,就一定要放弃另外一些东西。这个世界的有趣就在于当你选择的时候,并没有一个所谓的正确答案在试卷背后等着你,任何的选择很多时候都是你被选择.
    我的商铺网站:http://gdxmw_cn.shop.qieta.com
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    本版积分规则

    关于我们 | 联系我们 | 使用协议 | 隐私保护 | 付款方式 | 网站地图 | 友情链接 | 网站留言 | 广告服务
    © 2006-2012 QieTa B2B SYSTEM sn All Rights Reserved
      
    快速回复 返回顶部 返回列表