让事实说话：慧聪网给中小企业带来了什么？

fjza2008

　　“我们公司去年成为慧聪网买卖通会员，仅仅一年时间，公司的营业额就成倍增长，尤其是我们的液位开关产品，销量从最初的年销售额100万增加到200万，这么可观的数据，是我开公司以来没有碰到过的”，上海飞卓电子科技有限公司负责人刘启富表示，“慧聪网让我看到了电子商务的潜力。”

　　上海飞卓是一家专业从事工业控制现场过程控制仪表研发、生产、销售的高科技企业，公司自2004年成立以来，销售状况并不好。成为慧聪网会员仅仅一年时间就获得了成倍的销售额，这令公司管理层惊喜交加。

　　同样的惊喜在慧聪网客户中，几乎每天都会发生。浙江绍兴福昕纺织品有限公司的销售经理邱力雨这样讲述他与慧聪网的合作：“我们公司08年成立，起步很艰难。为让公司支撑下去，我们不得不到处奔波找客源，碰壁被拒的事情数不胜数，效益勉强糊口，甚至让我们想到放弃。山重水复疑无路，柳暗花明又一村，是慧聪网帮我们渡过难关。”

　　邱力雨介绍说，有一天，我在网络上无意发现了慧聪网，突然就被触动，在互联网发展迅速的现在，为什么不好好利用呢。于是领导们商量了一下，如果再不改变，公司迟早关门，试一下，就算结果不好，也坏不到哪里去。于是2010年，我在慧聪网注册了免费会员，开始与慧聪网接触。

　　“其实，刚开始什么都不会，对电子商务也不了解，慧聪网的服务人员手把手教我们，一步一步地把公司介绍，公司产品发布到网上的店铺，这样的模拟店铺比实体店经营起来容易多了，减少了大部分的时间成本。”邱力雨笑着回忆。“慧聪网的服务太到位了，询盘随之而来，几单生意下来，2011年，我们毅然决然的成为慧聪网付费会员，获得买卖通诚信标志，客户对我们更加信任了。”

　　邱力雨认为慧聪网庞大的买家资源是打动他最关键的因素，入驻以后，首页logo展示，图片展示，使得公司询单量不断增加，“第一个订单虽然只有几千块，但无疑是个好兆头，更加坚固了我和慧聪网的关系。此后，定单越来越多，最近还接到湖北襄阳一家企业几万米布的订单，我们公司也越来越受到大家认可，没有慧聪网的平台，这是不可能做到的。”

　　“福昕纺织品的例子并不是特例，”慧聪网市场总监李韬表示，“我们也已经说不清有多少企业通过慧聪网起死回生，因为实在太多。最早我们还做一些统计，现在已经不再统计这样的数据。”

　　上海飞卓负责人刘启富认为：“传统企业都在在向电子商务转型，公司发展一定要与时俱进。以前我们公司业务部的活动都是通过纯线下的方式找客户，查找并访问，跑起来速度慢，成本高，效果也不好。做了慧聪网会员，只需要轻轻动下鼠标，通过线上与线下的结合就有生意可做，多好的事。我们的生意越来越顺畅了。”

　　不仅仅是卖产品，企业也需要采购。刘启富介绍说：“慧聪网上有很多供应商提供的产品也是物美价廉，我们的采购人员经过货比三家，最终敲定了几家，价格既合理质量也靠得住，我们的采购透明化了，成本也大幅降低，这样算起来利润也增加了。这都要感谢慧聪网。”

　　与前两个案例不同的是浙江绍兴成峥纺织品有限公司，公司们于绍兴县安昌镇，是一个地地道道的南方企业，客户群也主要集中在南方，北方市场一直开拓不力。据总经理成闽湘介绍，为了增加客源，什么方式都尝试过，比如电话营销，无目的的跑展会，费时费力的事情都做过，但效果总是不尽人意。

　　“说出来比较可乐，有一次，我听到女员工们在讨论网上购物，突然想为什么不利用一下电子商务呢？网购已经成为生活的一部分，如此庞大的浏览量，还怕没有客户号上门来么。”成闽湘笑言。

　　刚开始，成闽湘接触的是阿里巴巴，效果不错。“但是，阿里的会员大多是南方企业，并不满足我想开拓北方市场的需求。这时，我就想到了慧聪网。抱着试试看的态度，我们注册了慧聪网免费会员，意想不到的是，免费的会员却受到了金牌会员的待遇，工作人员很细心的为我介绍店铺管理步骤，很尽力的为我匹配买家，而且我很快发现慧聪网的买家资源十分强大，短短几个月就收到了意想不到的收获，就毅然决然的成为了慧聪网的收费会员，享受的服务也更加丰富，免费的广告宣传，线上线下的采购会，来自北方的订单更是接踵而至。”

　　“因为有了慧聪网，我们在北方的市场很快的站稳了脚步。慧聪网，我是选对了。”成闽湘表示，“现在的互联网是个很时尚的名词，我们做生意也不能墨守成规，适当的改变一下思维，会有意想不到的收获。”

　　最近，B2B行业一直被业界唱衰，听听来自企业的声音有利于行业对B2B更深的理解，用事实说话，将更有说服力。