产品卖出去后需要负责一辈子吗

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　　做招商这行经常要面对各种形形色色的客户，终端消费者的询价，业内经销商的询价，竞品厂家套价，业内同行厂家询价等，价格无疑是大家最为敏感的一个话题。

　　价格作为第一敏感因素，也是大家最为关心的，很多人把价格作为选择产品的第一因素，总会一开口就直接询价。结果也非常明了，厂家绝对不会告诉他真实的价格，你对我的产品都不了解、不闻不问只是单单的关注价格，我怎能把我的底牌交给你呢。

　  那什么时候谈价格比较合适?人是一种自我保护意识极高的物种，只有建立充分的信任，才能去掉彼此坚硬的保护壳现。如何建立信任，则需要不断的谈判，慢慢的把自己展现给对方，同时了解对方。所谓的商务谈判就是进行不断的交谈，在交谈过程中了解对方、建立彼此的信任、最终达成商务合作。

　　我们总希望每一个和自己交谈的客户都能达成合作，然而怎可能事事如人意呢，该放弃的必须果断放弃，或许那本来就不是我们的准客户。

　　曾经遇到这样的客户，经过一番交流得知他是做其他健康产品的、经常换地方，听朋友说高电位治疗仪这种体验店模式不错，也想试试。最后我给了他价格，他听了之后反应特别大，说这个价超出了他能接受的范围。他所能接受的价格确实我们做不了，后来我建议他可以多了解下其他厂家，两天后我再次给他打电话过去，他告诉我他找到了跟他预期价格比教接近的厂家。我问他您就只看价格，其他质量、效果、售后保障都真的不管吗，他的回答让我有些无语，“高电位都一个样，只要价格低，能卖出去赚钱不就得了?”

　　体验营销，产品的质量是生存的根本，优质的服务和完善的售后保障是顾客转介绍的重要来源，做为一个想要赢占市场的经销商，怎么能只顾眼前利益，而至产品质量于不顾呢?

　　降价固然能短时间内增加业绩，但是如果以牺牲产品质量为手段来进行的降低价格，这样的价格战又能走多远呢?

　　回到刚才与经销商的聊天上来，我半开玩笑半认真地说，您选的这款产品我们下面就有代理商以前做过，体验效果后期明显不行，而且返修率非常高，您可得做好准备哦。他也乐呵的回答到：“产品卖出以后我还要负责一辈子吗?我先试试吧，不行的话我再找你吧。”

　　呵呵，他正说出了我们海安迪高电位治疗仪的承诺，我们的产品就像自己嫁出去的女儿一般，哪有女儿出嫁以后娘家就不管不顾的呢?

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